LEGADA - LEad Generation by ADvanced Analytics

Vertrieb und Kundenmanagement sind in den meisten Unternehmen ein strategischer und kritischer Erfolgsfaktor. Die Recherche nach hochwertigen Kontakten (Leads) ist daher von großer Bedeutung für das Neukundengeschäft. LEGADA löst die personalintensive Sichtung, Nachrecherche und Bewertung von Kontakt-Daten aus vielen heterogenen, teils unstrukturierten Datenquellen ab. Der disruptive Ansatz von LEGADA besteht in der Entwicklung einer KI-Engine für Daten-getriebene Lead-Generierung, die dem Vertrieb automatisiert, selbstlernend und interaktiv mit breiter Marktabdeckung hochwertige und bewertete Kontakte liefert. Die im Hintergrund arbeitende, selbstlernende KI-Engine wird interaktiv vom Nutzer gesteuert, der die Suchergebnisse iterativ durch die Bewertung der gefundenen Treffer beeinflussen und verbessern kann.

Gerade KMU, StartUps, Forschungseinrichtungen oder Dienstleister im Technologietransfer verfügen nicht über größere Budgets im Vertrieb, sondern setzen fast ausschließlich auf Adresskauf, informelle Kontakte, eigene Recherchen bei einschlägigen Anbietern (Branchenverzeichnisse, Messe-Kataloge, Auskunfteien) und/oder Suchmaschinen im Internet. Die Recherche-Ergebnisse müssen mühevoll zusammengestellt und bewertet werden. LEGADA richtet sich einerseits an Unternehmen im B2B-Sektor, andererseits an Hochschulen, Forschungseinrichtungen und deren Dienstleister im Technologietransfer. Der Nutzen für die Kunden der Plattform ergibt sich unmittelbar: ­- Automatisierte und strukturierte Generierung aussichtsreicher Kontakte im Vertrieb - Automatisiertes und vollständiges Scannen des Marktes durch flächendeckende Berücksichtigung aller (deutschen) Business-Websites - Fokussierung auf potenzialreiche Unternehmen durch automatisierte Bewertung und iterative Qualitätsverbesserung der gefundenen Kontakte - Finanzierbarer Zugang zu Big Data- und KI-Technologien im Vertrieb

Das interdisziplinäre Kompetenzzentrum für Informationstechnologie (KITE) an der THM betreibt angewandte Forschung und Entwicklung zur künstlicher Intelligenz bzw. maschinellem Lernen und IT-Security. Die Anwendungen reichen von der Medizin (eHealth), Biologie (Bioinformatik) über die Industrie (Smart Factory) bis hin zu den Geisteswissenschaften (Digital Humanities). Es vereint Expertisen aus den Fachbereichen Gesundheit (GES), Mathematik, Naturwissenschaften und Informatik/Datenverarbeitung (MNI/MND). Das Unternehmen Dastani Consulting GmbH ist seit 2006 auf Datenanalysen und die Entwicklung von Prognosesystemen spezialisiert. Kern der Beratungsgesellschaft ist die Prognose von Kundenverhalten und die Ermittlung von Potenzialen am Markt. Der Schwerpunkt der Prognosen liegt dabei in Marketing und Vertrieb, sowohl im B2B- als auch im B2C- Bereich. Dastani Consulting hatte bereits in ähnlichem Kontext ein Projekt im LOEWE 3-Programm des Landes mit der THM realisiert. Die Idee für das Projekt LEGADA entstand dann im Zuge von gemeinsamen Bachelor- und Masterarbeiten.