Rail-Flow Plattform

Innerhalb der Logistik sticht der Markt für Schienenlogistik durch ein besonders großes Wachstumspotenzial hervor. Gleichzeitig steigt der kommerzielle Druck auf Akteure der Branche aufgrund der Margenerosion, die durch die Zunahme der Wettbewerbsintensität hervorgerufen wird. Im Gegensatz zu anderen Sparten der Transportbranche, wie dem Straßengüterverkehr oder der Luftfracht, sind viele Prozesse im Schienengüterverkehr noch nicht digitalisiert. Hierzu gehört auch die Kommunikation, die heute noch fast ausschließlich per Telefon und E-Mail erfolgt, was dazu führt, dass Kapazitäten nicht optimal ausgelastet werden. So kostet eine einzelne Streckenlok ein Eisenbahnverkehrsunternehmen monatlich 40.000€, während die durchschnittliche Auslastung bei weniger als 70% liegt. Aus diesem Grund möchte die Rail-Flow GmbH mit einem Resource Sharing Broker eine Plattform zum Ressourcenaustausch im Schienengüterverkehr entwickeln, um den Marktteilnehmern transparent, unkompliziert und profitabel die lange gewünschte kurzfristige Lokvermarktung in einer nutzerfreundlichen, webbasierten Lösung zu ermöglichen. Im Wesentlichen sind es die Faktoren fehlende Markttransparenz, der hohe organisatorische Aufwand sowie fehlende Prozessstandards, die bislang der Etablierung einer einfachen Vermarktung freier Lokkapazitäten im Wege standen. Eben diese Hürden waren auch der Grund dafür, dass das Ausschreibungsmanagement im Schienengüterverkehr an ebenso hochgradig manuellen wie industrieweit ineffizienten Prozessen festhielt. Der Resource Sharing Broker stellt damit eine Innovation im Schienengüterverkehr dar. Um für Branchenteilnehmer den gewünschten Nutzen zu stiften, muss eine möglichst hohe Aktivität auf der Plattform erreicht werden. Die Plattform muss daher den Anforderungen der Nutzer gerecht werden, die im Zuge der Machbarkeitsstudie erfolgreich erfasst werden konnten. Die Erkenntnisse aus der Zusammenarbeit mit Vertretern der Branche können für die weitere Entwicklung der Plattform genutzt werden.

Der Resource Sharing Broker ermöglicht Lokvermietern und Eisenbahnverkehrsunternehmen die Vermarktung freier Lokkapazitäten, die Fahrzeuge sowohl anbieten als auch nachfragen können. Ist ein Unternehmen daran interessiert kurzfristig eine Lokomotive zu mieten, kontaktiert dieses heute der Reihe nach andere Akteure der Branche, zu denen bereits vertragliche Beziehungen bestehen, bis ein verfügbares Fahrzeug mit der erforderlichen Ausstattung für den gewünschten Zeitraum gefunden wurde. Mit der Nutzung des Resource Sharing Broker kann der Aufwand für die Suche mit der Erstellung einer gezielten Anfrage, die an eine große Zahl an Akteuren verschickt wird, deutlich reduziert werden. Wird die Anfrage mit mehreren Angeboten beantwortet, können diese direkt miteinander verglichen werden, um die passende Lok zu finden. Auf der anderen Seite haben Lokvermieter und Eisenbahnverkehrsunternehmen mit eigenen Fahrzeugen die Möglichkeit, auf Anfragen zu reagieren. Auf diesem Weg kann die Auslastung des eigenen Fuhrparks erhöht werden, um die Kosten durch die Vermietung gering zu halten. Gleichzeitig können über die Plattform neue Kontakte zu anderen Eisenbahnverkehrsunternehmen geknüpft werden. Aufgrund des großen Interesses seitens der Unternehmen an einer digitalen Austauschplattform, ist auch eine zukünftige Ausweitung des Angebotes auf Güterwagen denkbar. Dass die Digitalisierung der Administration und Ablauforganisation im Schienengüterverkehr notwendig ist, wurde nicht zuletzt während der COVID-19-Pandemie deutlich, die die Branche vor weitere Herausforderungen stellte. Die wirtschaftlichen Entwicklungen im Zuge der Covid-19-Pandemie mit massiv gestiegener Nachfrage z.B. nach Konsumgütern, Medizinprodukten und im nahezu gesamten Lebensmitteleinzelhandel auf der einen Seite sowie sinkender Nachfrage, Produktionsstopps, Engpässen in der Teileversorgung und (temporärer) Schließungen von Produktionsstätten auf der anderen Seite, hat die besondere Bedeutung der Logistik und die besonderen Anforderungen an die Logistik bei der Bewältigung der heutigen wirtschaftlichen Herausforderungen prominent in die öffentliche Aufmerksamkeit gerückt.

Die Rail-Flow GmbH ist ein im Jahr 2020 in Frankfurt a.M. gegründetes Startup zweier erfahrener Industrieexperten aus den Bereichen Logistik und Softwareentwicklung. Mit dem Fokus auf die Schienenlogistik entwickelt das Unternehmen innovative Cloud-basierte Lösungen für die Digitalisierung administrativer, produktioneller und kommerzieller Logistikprozesse sowie zur effizienteren Vernetzung von Logistikpartnern. Bereits im Jahr der Gründung hat das Unternehmen eine hochmoderne digitale Ausschreibungsplattform für Traktionsleistungen im Schienengüterverkehr (SGV) zur Marktreife gebracht und mit sehr positiver Resonanz am Markt platziert. Durch die ausgewiesene Industrie und Softwareentwicklungskompetenz konnte binnen weniger Monate eine Lösung für das branchenweit seit Jahren bestehende Problem des ineffizienten, hochgradig manuellen und komplizierten Ausschreibungsmanagements entwickelt und eingeführt werden. Der nächste strategische Entwicklungsschritt des Unternehmens sieht die Erweiterung des Produktportfolios um eine Plattform zum Ressourcenaustausch im Schienengüterverkehr vor. Mit der Nutzung dieser Plattform wird Eisenbahnverkehrsunternehmen (EVU) die kurzfristige Vermietung ihrer nicht ausgelasteten Lokomotiven ermöglicht. Die ineffiziente Auslastung dieser Lok-Ressourcen ist eine der Hauptursachen der krankenden Profitabilität der Transporteure im Schienengüterverkehr. Die kurzfristige und unkomplizierte Vermarktung solch freier Lokressourcen stellt daher einen signifikanten Profitabilitätshebel dar und kann einen wesentlichen Beitrag dazu leisten, dass gerade mittelständische EVU den Weg zurück in die Gewinnzone finden.